שוק האמנות והעתיקות חזק לגמרי ברשת. ההאאשטאג #antiquestorefinds מתגאה בלמעלה מ-36.9 מיליון צפיות. משפיענים מציגים את הרכישות שלהם בזמן שהסוחרים חולקים טיפים על מה לחפש בעת הקנייה. בתי מכירות פומביות גדולים מעלים למיליוני עוקבים סיפורי אינסטגרם על מכירות הערב שלהם. ואתרי סוחרים בעלי ידע טכנולוגי מציגים תמונות ברזולוציה גבוהה של הרכישות שלהם, עם תגי מחיר.
בשנה שעברה היוו רכישות מקוונות 20% מהמכירות בשוק האמנות, יותר מכפול מרמת הרכישות של9% לפני המגפה, ב- 2019. למרות החזרה המבורכת של מסחר אישי, המסחר האלקטרוני אמור להישאר גם בשנת 2022. הדיגיטליזציה הייתה תוצאה מאוחרת של מגיפת Covid-19, כאשר הסגרים אילצו עסקים רבים לאמץ מסחר מקוון. תוכן מדיה חברתית וחדרי צפייה מקוונים נמצאים כעת בשימוש נרחב ככלי מכירה וניתן לטעון שהם משכו דור חדש לגמרי של אספנים צעירים.
משתתפים חדשים אלו והמניעים שלהם מגוונים כמו השוק עצמו. לפי סקר אחד משנת 2022, 74% מבני גיל 35 קונים בעיקר אמנות ופריטי אספנות כדי לתמוך בקהילה האמנותית (לעומת 33% מהקונים המבוגרים). השפעה חברתית חשובה יש גם לצעירים הרוכשים רהיטים ותכשיטים עתיקים. פריטים כאלה מתאימים את עצמם בקלות ל"שימוש חוזר ולמחזור" מסרים ברי קיימא.
איב אוליבר, מנהלת יחסי הציבור והשיווק ב-IACF, מקיימת באופן קבוע אינטראקציה עם לקוחות בכמה מירידי העתיקות הגדולים באירופה: "צעירים רוצים לקנות רהיטים שהם לא יזרקו מחר. עבור תשעה מתוך עשרה לקוחות שדיברתי איתם, הדחף הגדול ביותר הוא הגורם הסביבתי".
יתר על כן, במהלך הסגרים, בתיהם של צעירים הפכו למאפיין ויזואלי מרכזי בערוצי המדיה החברתית שלהם. יש סיכוי גבוה יותר לפריטים מיוחדים לבלוט על פלטפורמות עמוסות בתוכן עיצוב פנים. משפיעני עתיקות פופולריים כמו @tradchap התחברו למגמה זו על ידי הפעלת פרופילי אינסטגרם מוצלחים של "השראה ביתית" לצד חשבונות הסחר הרגילים שלהם.
בבתי המכירות הפומביות הגדולים, גם אנשים צעירים בעלי הון (HNWIs) מטביעים את חותמם. למרות שהגיל הממוצע של מיליארדר הוא 63, מספר המיליארדרים הצעירים יותר (כלומר מתחת לגיל 50) הולך וגדל.
רבים מהאנשים הללו הם יזמי טכנולוגיה ופיננסים מתוצרת עצמית ופעילים כעת בשוק האמנות. אנשי HNWI צעירים היורשים עושר מקרובי משפחה מבוגרים אוספים גם הם. נתונים עדכניים מראים שרוב ה-Gen Z וה-HNWI בני המילניום משקיעים באמנות יפה, בדומה לבני דורם מהדור X ובומר.
אבל דרכים חדשות לקנייה במהלך המגיפה, כולל מכירות פומביות מקוונות בלבד והיכולת לשלם במטבעות קריפטוגרפיים, היו גורמי מפתח בשכנוע (בעיקר) מיליונרים צעירים יותר, בעלי ידע טכנולוגי, להוציא כסף גדול גם על NFTs.
ואכן, דיגיטליזציה מהירה שינתה לצמיתות את נוף המסחר. מחירי הפריטים מפורטים כעת בבירור, בין אם מישהו קונה מפת שולחן וינטג' או יצירת מופת הולנדית מהמאה ה-17. אוליבר מציינת כי בירידים הסוחרים הרבה יותר נוחים כשזה מגיע לאנשים שמצלמים פריטים, וחלקם אפילו שמחים להשתתף בשידורים חיים.
כריסטין בורון, מנכ"לית Pi-eX, מציינת שמכירות היום החיות של בתי המכירות הפומביות הגדולות מציגות כעת ביצועים טובים מאוד: "מכירות היום החיות הצליחו כל כך טוב, העונה, הודות לכל תהליך ההצעות המקוון. המגמה החדשה שראינו היא שכעת, יש הרבה יותר משתתפים שמצטרפים באמצעות הצעות מחיר מקוונות, במהלך מכירות יומיות חיות".
אבל עכשיו, כשהסגרים הם זיכרון רחוק עבור רוב המדינות, איך המכירה המקוונת תשלים צורות מסחר מסורתיות יותר? כאן העתיד הופך פחות ברור. כשמדובר במכירה ישירה מול מכירה היברידית או דיגיטלית בלבד, עסקים חייבים להבין מה הכי טוב עבורם. בתי מכירות פומביות גדולים רבים עדיין מציעים גלריות "פיגיטליות" (כלומר העתקים וירטואליים של חדרי צפייה פיזיים), טכנולוגיית Metaverse ומכירות מקוונות בלבד לצד מכירות פומביות חיות קונבנציונליות. בכך, הם יכולים לאזן בין הצרכים של HNWI צעירים יותר, בעלי ידע טכנולוגי, עם אספנים מבוססים שמעדיפים את הריגוש של הצעות מחיר מסורתיות.
עם זאת, יש עסקים שפחות מעוניינים לשמור על מרחב פיזי. אחרי הכל, פלטפורמות מקוונות הוכיחו שהן יכולות לשכפל כמה מהקישורים החיוניים בקהילת האמנות והעתיקות, ללא צורך בדמי שכירות גבוהים לבניין. משפיעני עיצוב פנים תומכים בסוחרים על ידי שיתוף רכישות עם העוקבים שלהם. המדיה החברתית מאפשרת ללקוחות לשאול שאלות ולהציע הצעות בלחיצת כפתור פשוטה.
אבל בין אם עסקים בוחרים לתת עדיפות לקנייה ישירה או דרך קליקים, דבר אחד ברור. עתיד מרגש עומד לפנינו: כזה שמציע יותר הזדמנויות מאי פעם לשמור על לקוחות ותיקים מרוצים תוך פיתוי של אספנים צעירים חדשים לשוק.